人を動かす！納得を生むプレゼンテーション術

部下や後輩を納得させる力

リーダーが人前で話をするとき、
必須となる能力は「説得力」です。
説得力とは、
その相手が「得をする！」と思わせる話し方をいいます。

人は、自分にメリットがあると感じると、
モチベーションが上がり、行動を起こしやすくなります。
逆に「自分が損をする」と感じるとモチベーションが下がり、
行動が活性化しません。

チームをまとめ、そのモチベーションと行動力を高めるために、
どのような話し方をすれば「説得力」を得られるのでしょうか？

今回は、説得力が増す話し方についておはなしします。

あなたのプレゼンテーションのレベルはいくつ？

あなたが思っているほど、
あなたのプレゼンテーションは元気がありません。
これでは、説得は無理でしょう。

最近では、研修講師の内製化がクローズアップされ、
説明力と説得力を持った人財育成が盛んになってきました。
特に、説得力は相手のモチベーションを大きく左右することから、
説得力を高めるワークの開催が増えています。

このワークでは、5つの「元気」レベルに応じた
プレゼンテーションをしてもらいました。

5つのレベルとは
level1　元気が無い話し方
level2　普通の話し方
level3　元気な話し方
level4　とっても元気な話し方
level5　超スーバー元気な話し方

そして、level2の普通の話し方で、
プレゼンテーションを開始してもらいます。
level2を30秒ほど続けて話し続けたあとは、
level1（元気が無い話し方）に切り替えてもらいます。

その後も、同じように30秒ほど話しをしてもらったら、
level1～level5までの範囲で気持ちを切り替えてもらいます。
このプレゼンテーションは、
数名のモニターに観てもらいながら進めます。
そして、何度もレベル変更をしながら
約5分のプレゼンテーションを終えます。

あなたの最適なレベルを知ろう

プレゼンテーションが終わったら、
モニターからのフィードバックを受けます。
フィードバックは
「どのレベルが説得力のある話し方だったか？」
といった内容です。

「○○さんは、level4以上が説得力がありました。」とか
「××さんは、level5が説得力ありました。」
などのフィードバックです。

このフィードバックを分析すると、
95％の人達が『level4以上』で説得力を感じると答えます。

level4以上の状態について、モニターに聴いてみると
・声が大きくなって聞きやすくなった。
・仕草を交えたプレゼンテーションで、話がスムーズに進むように感じた。
・自信に満ちた雰囲気で、話に魅了された。
などの感想が寄せられます。

ポイントは3つ

そして、プレゼンテーションをした本人に聞くと
「level3程度で、説得力があるかな？
　と思っていましたが、
　周りからするとlevel4クラスじゃないと、
　説得力は醸し出せないんですね。」
といった感想が多く出ます。

どうやら、私たちは相当元気よくプレゼンテーションをしないと
説得力を表現することが難しいようです。
発声・体の動き・自信に満ちた態度。
私たちは、これらが複合的につながり合うことで、
「説得力」を感じるようです。

ポイントは、次の3つです。
・発声
・体の動き
・自信に満ちた態度

説得力を高めるために、level4以上で話をしてみませんか？
とっても元気な状態で話をすれば、必ずあなたの説得力が増しますよ。

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